Organizační připravenost k tržní orientaci

  • Výrobní kapacita
  • Vedení a organizace
  • Finanční zdroje
  • Technické znalosti
  • Marketingové zkušenosti
  • Vývozní zkušenosti
  • Cíle a priority vedení

Připravenost produkce na tržní orientaci

  • Úspěšnost výrobku na tuzemském trhu
  • Konkurenční ceny
  • Moderní design
  • Zaměření na vybrané segmenty

Hodnocení atraktivity trhů

  • Trhy pro váš výrobek rostou
  • Na trzích dominují velmi velké společnosti, které naplňují všechny potřeby trhu v konkurenčních cenách
  • Trhy reagují na cenu v marketingovém komplexu
  • Trhy jsou chráněny vládami a jejich politikou

Příklad: Charakteristika postavení firmy, výrobku a trhu:

Růst 2 1 0 -1 -2 Pokles

Nejsou ovládané velkými firmami

Jsou ovládané velkými firmami

Reagují na mnoho mimocenových faktorů

Reagují pouze na ceny

Nejsou regulovány vládami

Regulovány vládami

Otázka : Jak můžete interpretovat silné a velmi slabé výsledky a jaké z toho vyvodit rozhodnutí?

Zaměřte se nejdříve na trhy jako celek, poté se soustřeďte na jednotlivé tržní segmenty.

Přitom vycházejte z dále uvedených kritérií:

Profilace firemního trhu

  • Musíte rozlišovat mezi celkovým trhem a segmentem.
  • Je na trhu mezera?
  • Je v mezeře trh (tržní potenciál)?
  • Má segment budoucnost?

Hlavní charakteristiky sledovaného trhu

  • Trendy prodeje
  • Trendy objemu
  • Charakteristiky odběratele
  • Profil oblasti
  • Ekonomické faktory
  • Sezónnost
  • Distribuce

Konkurence

  • Firmy na trhu
  • Pronikání značek
  • Výdaje na reklamu
  • Diferenciace výrobků

Technologie

  • Druh technologie
  • Možnosti získání technologie

Tento pohled bude v dalších kapitolách detailně rozebrán.