Organizace tržní orientace

Není pouze jedna cesta organizování tržní orientace. Jsou i jiné možné varianty tržní orientace – např.:

Subdodavatelská smlouva

Subdodavatelská smlouva pro jinou společnost jako definovaná fáze výrobního procesu, nebo jistého množství vyráběných výrobků. Podnik nezískává tržní zkušenosti a znalosti.

Joint - ventures

Umožní firmám využívat specializovaných dovedností svých partnerů na cílovém trhu

Dají firmám rychlejší přístup k místnímu distribučnímu systému

Usnadňují firmám vstup na trhy, kde je činnost firem plně vlastněných zahraničními subjekty znesnadňována

Poskytují firmám dodatečný kapitál a personál, který je nutný pro mezinárodní operace

Deset nejčastějších chyb

• Chybějící orientace na zákazníka a naplnění jeho očekávání
• Nevyužívá se poradenství
• Nedostatečné nasazení na nejvyšších hladinách manažerského řízení
• Nedostatečná péče při výběru distributorů
• Honění se bez rozmyslu za jakýmikoli zakázkami a odkudkoli
• Pomíjení zahraničních trhů, pokud má tuzemský trh boom
• Neochota modifikovat výrobek
• Na obalech chybí popis v jazyce cílového trhu
• Konkurence výlučně jen cenou
• Chybí soustavný dlouhodobý rozměr strategie.